「アイデアは、人ではなく会話に宿る」アイデアが湧き出る“博報堂式打ち合わせ”の極意

1.「それって○○に似ていない？」（喩える）
2.「その商品の起源は何？／その商品は10年後、どうやって使われている？」（時間軸で考える）
3.「個人的にココがすごく気になるんだけど……」（意外性を捉える）
4.「ライバル会社なら、どのように攻めてくる？」（他人頭で考える）
5.「自分の実感で言い換えてみると？」（体感を尺度する）
6.「弱みを強みとして考えると？」（逆にして考える）
7.「その隠れた○○を考えてみると？」（隠れた本質を見抜く）
8.「そのアイデアをひと言で言うと、何？」（ひと言で言ってみる）

　「喩える」を具体的な会話例で見てみましょう。

社員A「最近の電子辞書は、辞典だけじゃなくて、家庭の医学から俳句の季語まで何でも入っているよね」
社員B「でも、機能が多いからといって売れるとは限らないよ」
社員C「それって“幕の内弁当”のようなものじゃない？ 色々入っているけど、印象に残らない。今回の商品は“脱・幕の内弁当”が必要なんじゃないかな」

　「電子辞書」を「幕の内弁当」に喩えることで、課題の発見というブレイクスルーが生まれ、チーム全員が課題をズレなく認識して共有できたわけです。

　このように話し合いの流れに応じて、8つの「ブレイクスルーを意識した質問」を雑談に入れていけば、行き詰まることなく打ち合わせが進み、予想外の面白いアイデアも生まれてくるかもしれません。
（ライター／大村佑介）

※本記事は、「新刊JP」より提供されたものです。