なぜ凄腕営業マンは他社製品をホメるのか？　営業で使える「つい買いたくさせる」心理テク

　売りたい気持ちが先走り、商品をアピールすることに必死な営業マンと、商談相手の心理状態を予想しながら、先回りして話を進める営業マン、どちらが売れるかは明白だ。

　本書はこの「心理」にスポットライトを当て、商談の雰囲気づくりから、商談の進め方、話し方まで、営業マン側が場を支配し、そして最終的に「買わせる」テクニックを紐解いていく。

　熱意と誠実さだけではモノは売れない。着実に売るためのスキルとして、本書は営業マンに多くの学びを与えてくれるはずだ。
（新刊JP編集部）

※本記事は、「新刊JP」より提供されたものです。