「化け物」ゾゾタウン、「とにかく買わせる」仕掛けの秘密…有名ブランドも大挙して出店

「ゾゾタウン　HP」より

　ファッションのインターネット通販サイト、ZOZOTOWN（ゾゾタウン）を運営するスタートトゥデイ（東証１部上場）が、７月３１日に２０１８年３月期第１四半期（１７年４－６月）の決算発表を行った。

　足元の業績は絶好調だ。同期の商品取り扱い高は５９５億円で、対前年同期比４０％の伸び、同社の営業利益は７９億円で同５９％の伸び、対取り扱い高の営業利益率は１３．４％（前年同期は１１．９％）と、流通業としては優秀な利益率をたたき出している。ちなみにゾゾタウンでは出店企業が商品を販売しているので、商品取り扱い高はスタートトゥデイの売上高とは異なる。また、営業利益の主な部分は、ゾゾタウン出店社の売上に対して徴収する１０％の手数料である。

　このように取り扱い高、利益率とも異例なほどに好調だが発表を行った栁澤孝旨氏は、３月末に取締役副社長兼CFO（最高財務責任者）に着任したばかりであり、１７年３月期の決算発表に続いて、さぞ気分の良い思いをしたのではないか。

　創業者の前澤友作社長は次の成長のドライブとして、自社独自のプライベートブランドの投入を明かしているが、その壁を越えて次の段階に登梯していくことは新たな挑戦となる。

企業価値は１兆円を超え、なお急速な成長段階にある

　絶好調な決算発表を受けてスタートトゥデイの株価は上昇し、８月１日に企業価値として１兆円に到達した。国内上場企業の時価総額ランキングでは、この時点で１２４位である。ファッション小売りだけでない流通大手、三越伊勢丹ホールディングス（売上高：約１兆２０００億円）と比べても２倍以上だ。グループ社員数８３２名、平均年齢３０．８歳（１７年６月末日現在）という組織規模の同社が企業価値としては立派な大企業となり、“日本の１００社”入りも視野に入れている、というか近いうちに実現してしまうだろう。

　株式市場では大きな存在となってきたスタートトゥデイだが、主要事業であるゾゾタウンの知名度は男性、女性とでは大きく異なっている。ゾゾタウンではメンズも扱っているが、主要顧客は圧倒的に女性とみられる。トレンドファッションEC市場シェアの半分以上を握っているとみられ、若い女性で知らない者はいない。