アマゾンと角川、取次「中抜き」の差別化　アマゾンがケンカで見せつけた「強かさ」

文＝牧田幸裕／信州大学学術研究院（社会科学系）准教授

【この記事のキーワード】アマゾン, KADOKAWA, 得点力を上げるための思考再構築

　今回の施策をKADOKAWA側からみると、差別化として機能するかどうかはまだ判断できないが、アマゾン側からみると、取次をコントロールしながら自社に優位な取引を拡大していく意味のある施策になるといえるだろう。

　新聞や雑誌である施策が取り上げられている時には、その論調とは立場を変えて考えてみるとよい。今回の場合は、KADOKAWA寄りの立場で解説される報道が多いが、それをアマゾン寄りの立場で考えてみるのだ。立場を変えて考えることにより、その施策は誰にどのような意味があるのか、新たな発見をすることができる。
（文＝牧田幸裕／信州大学学術研究院＜社会科学系＞准教授）

牧田幸裕／信州大学大学院経済・社会政策科学研究科准教授

京都大学経済学部卒業、京都大学大学院経済学研究科修了。ハーバード大学経営大学院エグゼクティブ・プログラム（GCPCL）修了。アクセンチュア戦略グループ、サイエント、ICGなど外資系企業のディレクター、ヴァイスプレジデントを歴任。2003年、日本IBM（旧IBMビジネスコンサルティングサービス）へ移籍。インダストリアル事業本部クライアント・パートナー。主にエレクトロニクス業界、消費財業界を担当。IBMでは4期連続最優秀インストラクター。2006年、信州大学大学院経済・社会政策科学研究科助教授。2007年、信州大学大学院経済・社会政策科学研究科准教授。2012年、青山学院大学大学院国際マネジメント研究科非常勤講師。2016年、長野市産業振興審議会副会長。2018年7月より現職。
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