多くの人気女優が愛用、化粧品THREEが世界的ブレイク…国産素材好評で海外市場爆走

　０９年に船出した同社だったが、その前年にリーマンショックがあったことや、あえてユニークなポジショニングで市場参入したことから、当初の売れ行きは今ひとつだった。１１年には東日本大震災による市況の落ち込みもあった。

　しかし、その天然由来成分を従来の化学素材とうまく融合したスキンケア製品が次第に支持を受けるようになった。愛用するようになった女優やタレントなどが自らのＳＮＳで発信、推奨したりして知名度が上がってきたのである。著名な女性芸能人の多くが支持してくれた。

　女性誌「ＶＯＣＥ（ヴォーチェ）」（講談社）が毎年発表している「ＶＯＣＥベストコスメ」賞は、消費者に大きな影響力を持つ賞である。１３年の同賞のスキンケア編でＴＨＲＥＥの製品が６点も入賞した。実は１１年にも先行して同賞スキンケア編で３点が同年入賞（上期と下期に顕彰がある）していて話題を呼んでいた。

「今年購入されたお客様の半分以上が２０代でした」

　若い女性にも手が届く上級化粧品として認知されている。

最初から海外展開を目指していた

　石橋社長は創業社長だがオーナー社長ではない。ＡＣＲＯは化粧品大手、ポーラ・オルビスホールディングスの子会社として設立されたのだ。石橋社長はそれまでカネボウ化粧品に勤務していて、「ＲＭＫ」（アール・エム・ケー）、「ＳＵＱＱＵ」（スック）などのブランドを立ち上げていた。ところがカネボウの化粧品事業部が０６年に花王に売却されたことを契機に、転進を考え始めた。

「ポーラ・オルビスの鈴木郷史社長が、『資金は出すが口は出さない、好きなようにブランドを立ち上げてほしい』と言ってくださった」

　意気に感じた、ということだったのだろう。

　設立以来ＴＨＲＥＥは急成長し、ポーラ・オルビスグループのなかでブランド・ポートフォリオの拡充と成長に貢献してきた。公開会社ではないので財務内容は公表されていないが、売上高は毎年２ケタ増という勢いで伸び、１４年はファンデーションの大ヒットが寄与して前期比５割増、１５年も６割増を記録したと報じられている。

「おかげさまで既存店の売り上げもここ２年間対前年で５割増しです」

　快進撃を続けてきているＡＣＲＯのビジネス構成でユニークなのは、店舗展開の構成である。当初からデパートでの対面販売ブランドとして参入した。