老舗ワールド、“オフプライスストア”の勝算…なぜ他社含む複数ブランドを格安販売？

　埼玉県さいたま市。「にしおおみやファッションモール」に「＆Bridge（アンドブリッジ）」が9月14日（土）オープンした。広さは約300坪。ワールドとゴードン・ブラザーズ・ジャパンの合弁会社が手掛ける、オフプライスストアである。

　といっても、既存のアウトレットストアと何が違うの？　というのが素朴な疑問だろう。

　オフプライスストアとは、複数ブランド、さまざまな業種の商品を1カ所で扱う店舗で、品揃え力とか「えっ、これ安くていいね！」という驚きが集客の肝となる。多くのアウトレットストアが「ブランド名」を看板にして、その商品やサービスだけ扱うことが多いのと比較すると、理解しやすいだろう。

　もともとこの場所では、ワールドが「NEXTDOOR.COM」という自社アウトレット業態を長期間営業しており、来店客からも「改装しましたか？」の声が聞こえるほど。新店舗の運営も引き続き同グループで行っている。

　ちなみに、ワールドはSPA型ブランドを多く有しており、1998年9月にアウトレット業態「NEXTDOOR」1号店を横浜に出店した。その後、2000年には類似業態の「プレイスリプレイス」も開業している（現在はない）。セカンドステージに来た商品をどう販売するのかという点において、業界屈指の豊富なノウハウを有している。

店舗の実態はいかに？

【立地＆来店されるお客様】

　国道17号バイパスに面しており、車での来店が主。JR埼京線西大宮駅からは、20分以上歩く。

　この理由を考えると、下記の2つが考えられるだろう。

（1）しまむら3業態、ダイソー大型店と立地を同じくする。

（しまむらは1万2000世帯が1店舗の基本商圏。近隣のお客様にマメに通ってもらう前提）

（2）「＆Bridge」オフプライスストア自体の認知が広がるのは、これから。在店客数は10人で、1人か2人組で来ている。業界関係者で視察と思しき背広姿の方も3人いた。カップルなど、夕方にかけて入店数は増えていった。