たった120mlしか入らない「ポケトル」大ヒット、その“指摘されない意外な要因”

　昨年、「ポケトル」が大ヒットしました。これは京都の中小企業が開発し、２０１８年１１月に発売した１２０ｍｌの小容量のマグボトルです。たった１２０ｍⅼしか入らないのですが、発売から累計１００万本を超える大ヒット商品になりました。

　ヒット要因はいろいろと分析されていますが、筆者が分析する要因は、ずばり「ゲリラ豪雨と猛暑」です。なぜこれらが「ポケトル」のヒットにつながったのか。今回は社会環境の変化から生まれる新たなニーズという視点から見ていきましょう。

ポケトルのヒットは小容量という要因だけなのか

　ポケトルのヒット要因はさまざまなメディアで分析されていますが、代表的なのは小容量（１回飲み切りでちょうどいい）という点です。メインターゲットが女性で、５００ｍｌのペットボトルだと余ってしまうとのことで、１回飲み切りでちょうどいい分量がヒットの要因とのことです。また、高齢者などにも売れており、その要因は、薬を飲むのにちょうどよい分量とのことです。

　このような飲み切り、食べきり要因でヒットした事例は、コンビニで売っている少量のチョコレート、お持ち帰りのお土産などでも見ることができます。

　しかしながら、この要因には、１つ腑に落ちない点があります。それは「なぜ５００ｍｌのペットボトルではダメなのか」という点です。

　ポケトルの用途としては、カバンに入れて持ち運ぶことが想定されています。そうであれば、５００ｍｌのペットボトルを持って歩いても構わないことになります。ペットボトルだと蓋ができるため、飲み切りである必要性はより低くなります。量が足りなくことを考えると、むしろ５００ｍｌのペットボトルのほうが便利な場合もあります。そう考えると、単なる小容量だけがヒット要因ではないという見方もできます。

５００ｍｌのペットボトルではなぜダメなのか

　そこで、他の要因を探してみましょう。まず小容量とくれば軽量ニーズに対応したことが想像できます。１２０ｍⅼしか入らないわけですから、当然、その重量は軽くなります。５００ｍｌタイプのペットボトルだと重量が５００ｇぐらいで、ポケトルは重量が１２０ｇで中身を入れても２４０ｇしかありません。つまり、軽いという付加価値が受けたと考えることができます。

　実際、ビジネスウーマンのカバンの中身を見てみると（重量は概算）、スマホ（２００ｇ）、スマホバッテリー（１００ｇ）、化粧品（３００ｇ）、手帳（４００ｇ）、財布（２００ｇ）、名刺入れ（１００ｇ）、日焼け止めクリーム（５０ｇ）、晴雨兼用の折りたたみ傘（２５０ｇ）とさまざまなアイテムをバックの中に入れており、これだけで１．６ｋｇにもなります。

　このような状況で、ポケトルは５００ｍｌのペットボトルに比べて２６０ｇ軽くなるわけですから、荷物が１つ減ったのと同じ効果を体感することができます。この軽量という価値がポケトルのヒット要因と捉えることもできます。

減った水分はどこへいったのか？

　しかしながら、もう１つ腑に落ちないことがあります。それは、「そもそも１２０ｍｌで足りるのか」という疑問です。仮に今まで５００ｍｌのペットボトルを持ち歩いていたのだとすると、残りの３８０ｍｌ分はどうなったのでしょうか。

　ポケトルを使うようになったことで、３８０ｍｌもの水分を減らすようになったとは考えにくいです。ということは、さらに別の要因が存在する可能性があるということです。そこで、この足りなくなった分を補完してくれる要因を見ていきます。

　まず、思いつくのがウォーターサーバーです。最近は、オフィスなどにウォーターサーバーが増えてきました。日本宅配水＆サーバー協会のデータによると、２００７年に６７万台だったのが、２０１８年には３９５万台にまで増えて、１０年ちょっとで６倍にもなっています。

　ということは、割と身近にウォーターサーバーがあり、利用することができ、わざわざ５００ｍｌのペットボトルを持ち運ばなくても、残りの３８０ｍｌが補完されるようになったと考えらえます。

　次に、コーヒーについても見てみましょう。スターバックスコーヒーなどの店舗も大幅に増え、コンビニコーヒーも定番化し、オフィスにまでコーヒーサーバーが普及してきました。全日本コーヒー協会のデータによると、日本のコーヒー需要は、２０１８年は２００７年に比べて１．１倍、２０００年に比べても１．２倍に伸びているとのことです。ここにも足りなくなった分を手軽に補完できる代替方法が存在します。

　このように見てみると、ポケトルのヒットは、単に飲み切りの小容量で使い勝手がいいだけではなく、たくさんの荷物を持つなかでの軽量化のニーズ、そして、ウォーターサーバーのような代替方法の登場といった複合的な要因が重なって、大ヒットしたと考えることができるのです。

ゲリラ豪雨と猛暑は持ち物を増やした

　こういった社会環境の変化は、世の中の当たり前を変えてしまいます。その当たり前の変化から新しいニーズが生まれてきます。ポケトルの事例では、ゲリラ豪雨、猛暑日の増加などにより、晴雨兼用の折りたたみ傘、日焼け止めクリームを持ち歩く人が増えてきました。これだけでも２５０ｇぐらい持ち物が重くなっています。

　つまり、天候という社会環境が変化した結果、持ち物がだんだん重くなってきていたのです。そういった状況のなかで、ウォーターサーバーなどの水分補給の代替方法の普及という社会環境の変化が重なり、１２０ｍｌしか入らないマグボトルの市場が新たに生まれたのです。