ソフトバンク、違法建築のレオパレス救済との観測も…格安ホテル事業注力の真の狙い

　楽天は8月、東南アジアで格安ホテルを運営するレッドドアーズ（シンガポール）に出資した。インドの格安ホテル大手、OYO（オヨ）ホテルズアンドホームズも、ソフトバンクグループ（SBG）などから資金調達して世界展開を加速している。楽天とSBGが新興の格安ホテルへの出資を競う構図だ。

　レッドドアーズは2015年、インドネシアで創業し、現在はシンガポールに本拠を置く。創業者はアミット・サバーワル氏。レッドドアーズのブランドを掲げたホテルは、インドネシアやシンガポールのほか、フィリピン、ベトナムなど80都市で展開。フランチャイズチェーン（FC）方式で加盟したホテルか、建物を賃借したホテルの2種類で1400のホテルを管理している。スマートフォンのアプリを通じて予約することができ、日本円で数百円程度という安価で宿泊できる。

　低価格でも利益を確保できるのは、需給に応じた値付けにある。人工知能（AI）を活用して宿泊需要を予測し、需給に応じて宿泊料金を変動させることで客室稼働率を高める。レッドドアーズには楽天傘下の楽天キャピタルが、投資ファンドのアジア・パートナーズ（シンガポール）などと共同で出資した。出資額は合計で7000万ドル（約75億円）。楽天は出資比率を明らかにしていない。

SBGはOYOに1100億円出資

　AIを活用した格安ホテルの運営会社としては、インド発の格安ホテル運営会社OYOホテルズアンドホームズが先行している。OYOは2013年、リテシュ・アガルワル氏が19歳で起業。個人経営の既存ホテルをフランチャイズ化して、わずか2年で客室数はインド最大となった。未上場だが企業の価値はすでに数千億円規模に達している。

　快進撃を続ける原動力は膨大なデータの分析だ。宿泊の需給やイベント、天候などをAIで分析し、部屋ごとに料金を目まぐるしく調整して収益最大化を図る。その見返りにOYOはフランチャイズ料や収益分配を受けるモデルで急成長した。「1日、4300万回も料金を変えている。新時代のホテル経営だ」。SBGの孫正義社長は舌を巻き、10兆円規模のソフトバンク・ビジョン・ファンド（SVF）を通じて10億ドル（約1100億円）を出資し、話題となった。