白井美由里「消費者行動のインサイト」｜ビジネスパーソン向けニュースサイトのビジネスジャーナル
白井美由里「消費者行動のインサイト」ニュース一覧
(26件)通常価格より値引き価格の表示のほうが小さいと効果大？値引き価格は右側が効果的？
値引きは魅力的であり、値引きを見て購入を決めたという経験は誰にでもあると思いま...
商品の効果持続時間が50％長いor53％長い、どちらか消費者から信用を得られる？
数字は様々な製品やサービスの説明に使われています。「果汁をふんだんに使用」など...
なぜサステナブル商品は売れないのか？「好きだけど買わない」に潜む消費者の購買行動
SDGs（持続可能な開発目標）の達成に世界的な関心が高まる中、サステナブル、エ...
自社顧客の“ブランド・スイッチ”をどう防ぐ？バラエティ・シーキングに関する研究
製品やサービスの選択において、バラエティ（多様性）を求め、ブランドをスイッチす...
なぜ人は「飽きる」のか？そのメカニズムに関する研究…「飽きない」ための4つの方法
楽しい経験には「飽き」がつきものです。「今まで食べた中で一番美味しい！」と感動...
SNSでの活動、その人の特性をかなり正確に表わす傾向…人と所有物に関する詳細研究
私たちは自分自身のことをどのように理解しているのでしょうか。心理学では、人は自...
お金の使い過ぎが、さらなる使い過ぎを生む「どうでもよくなってしまう効果」
本連載の前回記事では、ダイエット中の人に発生しやすい「どうでもよくなってしまう...
ダイエット中に「どうでもよくなってしまう」現象を防ぐには…抑制行動の質的特徴
ある実験で観察された結果です。被験者に、かなりの量（75オンス）のミルクシェイ...
お客に待ち時間を「短い」と感じさせイライラさせない方法…実際の時間と感じ方に関する研究
一般に、人は客観的な時間をうまく推定できないといわれています。例えば、旅行や混...
テレビCMによる中断、番組をより楽しいと感じさせる効果…中断が消費者行動に与える影響
意思決定や取り組んでいた課題を中断したという経験は、誰にでもあると思います。電...
ハーレーが「タフな男」ではなく「タフな男に憧れる男」というイメージを発する現象
マーケティング学者であるバーガーは、一つの選択において、消費者に「周りと似てい...
店舗やネット通販で見かけるクレジットカードのロゴ、客の無意識のうちに購入金額に影響？
クレジットカードは、現金が手元に十分にないときや海外で現地通貨を持っていないと...
日焼け止めクリーム、「若い肌を保つ」or「皮膚がん予防」どちらが売れる？
もしも日焼け止めクリームを買うとしたら、「若々しい肌を保つ」と「皮膚がんの予防...
小売店、なぜあえて窮屈化の傾向？ スイーツ店、なぜ狭い道の前だと売上増？
「混雑」というと、特定の空間内にいる人の多さ、すなわち「人混み」を思い浮かべる...
日常でより多くの幸福感を得る諸条件とメカニズムの研究結果…フローと消費者行動分析
趣味や遊びなど、好きなことをしていると、没頭して時間の経過を忘れてしまうことが...
スーパーやネット通販等の数量限定・期間限定、劇的な売上増効果…なぜ買ってしまう？
現代の消費社会は成熟し、モノで溢れています。買い物をする店や商品にも選択肢があ...
なぜ混雑でイライラしてもあなたは買わされてしまう？混雑と消費行動の知られざる関係
混雑している店での買い物は、誰もが避けたいものだと思います。混雑は、避けられれ...
体に悪いケーキ等を「たくさん」食べてしまう理由…人々をスイーツに走らせる「正体」
本連載の前回記事（2016年8月5日掲載）で取り上げた「快楽的消費」について、...
なぜ、キツい仕事後にチョコケーキを選ぶのか？私たちを「快楽的消費」に走らせる正体
消費経験から得られる楽しさや喜びのために商品を選択する、「快楽的消費」の存在を...
店内にクラシック音楽を流すと客の購入額増？BGM、客の購買行動を大きく左右
マーケティング学者として有名なフィリップ・コトラーは、1973年に発表した論文...
ユニクロ、それほど高品質・低価格ではなかった？高品質・低価格訴求の効果は限定的
商品広告でよく見かける表現に、「高品質・低価格」があります。この言葉をキーワー...
スーパー、なぜ「～しただけ」でトイレットペーパー販売数が1.5倍に？驚きの消費者行動が判明
消費者の「感性」を具体的なかたちで製品デザインに盛り込み、消費者のフィーリング...
なぜバッグ購入より旅行のほうが満足度高い？モノ購入の幸福度が経験購入より低い理由
幸福をテーマとした研究は多くの研究者の関心を集め、心理学、経済学、医学、公共政...
品揃え豊富な店ほどモノが売れない？ PB増加で品揃えが悪くなっている？
小売店が消費者に来店と購買を促すためには、魅力的な品揃えが不可欠となります。そ...
なぜスーパーのレイアウト変更はやめたほうがいい？客の流れが反時計回りだと損する？
消費者がスーパーで行う買い物の7割は、来店前に計画されたものではなく、店内で決...
