ミキハウス、ゼロから世界トップブランドへの「無私の経営」…五輪選手を多数輩出の理由

木村　僕は、日本で雇用して日本の工場でつくって、「メイドインジャパン」でやりたい。日本の工場をいかにして維持していくかを考えています。世界で唯一、値段がナンボになっても、徹底的に品質のいいもんをつくる会社になろうというてます。それをわかってくれる方にお買い上げいただきたい。

片山　ミキハウスは、欧米やアジアなど１３カ国で展開しています。その品質は、世界でも高く評価されています。

木村　ロンドンにある百貨店「ハロッズ」には、１３年に出店しました。日本で唯一のアパレルブランドです。昨年１０月には店舗面積を大幅に拡張して、グッチやディオールなど世界の名だたるブランドと軒を連ねています。去年の夏に行ったとき、ハロッズの担当者から「不思議や」いわれましたわ。「クレームがない」と。品質に対する信頼感は大きいですよ。お客さんから品質のクレームはまったくない。

片山　ミキハウスは、子供服では世界トップブランドといっていいですね。

木村　子供服、ベビー服の高級ブランドという位置づけは、世界で見てもコンペティターがいないんです。

一から築いた販売網を自らなくす

片山　２６歳で創業されて、一代でここまでのブランドを築き上げた。もっとも苦しかったのは、何ですか。

木村　２０００年に大店法（大規模小売店舗法）がなくなったときですね。それまでミキハウスは、百貨店はイメージ戦略で、町の小売店で稼いでいた。ところが、大店法がなくなると町の小売店は厳しくなる。一方で百貨店のビジネスは、これまで利益なんて考えたことがなかったのに、今度は稼がないといけなくなる。この切り替えは大変でしたね。

片山　木村さんは、創業当時、自ら小売店を行商して歩き、販売網を一から築いていかれましたね。その小売店を、今度はなくしていく。それは衝撃的な変化ですね。

木村　商品を卸している小売店は、全国に約３０００軒ありました。大店法がなくなったら、小売店はあかんようになるのはわかりきっていましたが、それまで世話になったお店ですから、黙って自分だけ百貨店に入るような裏切り行為はできません。

　１１年かけて一軒一軒足を運び、話をつけて、整理していきました。「廃業なさって、貸店舗にしたらどうですか」って、ひとりで説得して回りましたよ。ホンマにきつかった。けど、一軒もクレームはきませんでした。売り上げは激減しましたけどね。