営業のニュース

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「学歴よりも大事」ビジネスで成功するための最強の武器

 ある人が頼むと「厚かましいお願い」として断られることでも、別のある人が頼...

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ビジネスで「陰キャ」が外向的な人と戦う方法

 会議で堂々と発言したり、初めて会う人と人間関係を築いたり、自分の能力にわ...

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結果を出したい人のためのセールストークを左右する「言葉の使い方」

 営業で売れる人と売れない人。その違いはどこにあるのか?  そう聞かれたと...

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営業のストレスから解放されるために知るべきこと

 商品やサービスを売って、会社にお金を引っ張ってくる営業はそれなしではビジ...

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男性向けビジネスコーデ 「清潔感」を出すポイントとは?

 相手に与える自分の印象によって、商談や交渉事の成果から社内の立ち位置まで...

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「結論から先に言う」「理由から先に言う」効率がいいのは?

 聞く、話す、読む、書く…コミュニケーションをとる上で必要なこれらを正確に...

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リーダーが必ず知るべき顧客との関係を強めるための新たな「メッセージモデル」

 PASONAの法則は間違っていた―――。  マーケッターならば誰もが知...

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営業マン定番のあのセールストークが通用しなくなっている!? 顧客をつかむ新しい話法とは

 私たちは誰もが他人の言葉に操られている。  こう言われると「そんなこと...

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ビジネスに生きる「稼ぐ」話術 人を動かすための5つのステップとは

 ビジネスの現場で「言葉」は大事なもの。  言葉によって自分の思いを伝え...

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人の第一印象はどう作られるか 「周囲から選ばれる人」になるために知るべきこと

 実力では負けていないはずの同僚が大きなプロジェクトのリーダーに抜擢された...

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乗客が知らないタクシードライバーのスゴい営業術…優良運転手を見極めるコツ

「収入が4割落ちた」「時給にしたら500円、コンビニより低い」――こんな嘆きも...

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新型コロナ禍で変わる営業戦略。勝ち筋はデジタル化と「展示会」にあり

 2020年は新型コロナウィルスの感染拡大によって社会が一変した、そんな年...

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「仕事を頼みたい」と思われ続けるフリーランスの特徴とは?最強の営業ツールの中身

みなさん、こんにちは。元グラフィックデザイナーのブランディング専門家・松下一功...

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凄腕営業マンが仕事の「やりがい」に気づいた瞬間

「人生100年時代」といわれるようになり、同時に定年が延びて仕事をする...

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「ラーメンを食べる時も気を抜くな」トップ営業マンの仕事の極意

 営業職にとって「商品・サービスをどれだけ売ったか」という営業成績は、...

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人前で話すのが苦手な人こそ知っておきたい「ササるプレゼン」の5カ条

 在宅ワークの機会が増え、リモート会議、オンラインでの商談やプレゼンを...

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もうテレアポも営業スタッフも必要ない!? 「自動的に」売上が生まれる販促の仕組み

 中小企業にとって「売上」が伸びないことは死活問題だ。しかし、広告、営...

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新型コロナ感染拡大に負けない中小企業は何をしている?――コンサルタントが語る、営業の本質

 新型コロナウィルス流行によって、私たちのビジネスの仕方は大きく変わろ...

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想定外の事態に負けない! コンサルが勧める「営業」ノウハウ

 2020年は私たちの働き方にとって大きな転換の年になりそうだ。それを...

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「当然」か「不要」か 会社が社員に課す「ノルマ」の功罪

「〇〇さん、今月の売上どうなってる?」 「数字を持って初めて一人前」 ...

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銀座のママが見抜いた! モテる男とモテない男の境界線は“紙一重”!?

 「モテる男性」と「モテない男性」は何が違うのかを明確に説明するのは難...

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これが見えたら要注意!? 本音が見えてこない相手の心情を表情と動作から見抜く方法

 感情があまり表情に出ない人との会話で、相手がどう思っているのか不安に...

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見た目で損をしている!? 「中身」を見てもらうための「見た目」の整え方

 人間は「中身」が大事とよく言うが、だからといって外見や振る舞いがどう...

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ソリューション提案がうまくいっていない企業にありがちな3つの勘違い

ただ商品を売っているだけで顧客が満足し、売り上げがたてられた時代は終わり。今は...

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なぜ中小企業は展示会に参加すべきなのか? その大きなメリットとは

中小企業の経営者にとって、新規顧客の獲得は大きな課題の一つで、上手くいかなけれ...

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雑談上手のビジネスマンはどこでネタを仕入れているのか

「初対面の人と何を話していいのか苦手」というビジネスマンは少なくない。アイスブ...

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これまでの営業方法ではもう上手くいかない 組織を変える「インサイドセールス」とは?

IT技術の発達は私たちの仕事の仕方を大きく変えた。それは「会いに行って話をする...

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「伝説の営業マン」が語る、営業マンが上手くいかないときに参考にすべきは、成功話よりも…

営業成績が上がらない。ノルマがつらい。そんなとき、一体どこを見直せばいいのだろ...

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仕事で突き抜ける“極めて優秀な人”が大切にする「第4の目」とは?

ごく一握りだが、ビジネスの現場では「極めて優秀な人」がいる。営業をやらせれば成...

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目の動きはどんな心理を示す? 「まばたき」「視線の位置」から分かることとは

もし、相手の表情や動作、声から心を読み解ければ、騙されることも少なくなり、コミ...

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従来型の法人営業モデルはもう通用しない。最新テクノロジー(AI)を活用した営業改革とは?

電話、インターネット、メールを活用して非対面で営業を行う「インサイドセールス」...

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なぜ凄腕営業マンは他社製品をホメるのか? 営業で使える「つい買いたくさせる」心理テク

成果が数字となって出る「営業」は残酷な仕事だ。たとえ同じ商品・サービスを扱った...

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野村證券伝説の営業マンが語る、根性論ではない営業ノウハウのすべて

「足で稼ぐ営業」を続けても成果が出ない。新規顧客を狙っても受付が突破できない。...

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“伝説の営業マン”は天ぷらの衣を剥がして食べる。なぜ?

企業や営業マンから、「顧客志向」という言葉を聞いたとき、モヤっとしたものを感じ...

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企業が一気に業績をあげるための武器「展示会」 そのメリットとは?

世の中には、良い商品やサービスを持っていても知られていない企業が多くある。人員...

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仕事のできる人は知っている! 失礼のない「ごちそうする側」と「ごちそうされる側」の流儀

「食べ方」や「食事のマナー」というのは、実はよく見られているし、見ているものだ...

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新人が緊張する電話応対。やってはいけない電話の切り方とその対策

仕事があまりできないけれど、なぜか好感度が高く、信頼される人がいる。一方で、何...

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初対面の相手はココを見よ! 相手の性格を一瞬で見抜く、ビジネス顔相学

同じ大学を出たのに、久々に会ったら年収の差が歴然としていた。同期で入社した仲間...

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「ペコペコしない営業マン」と「下手に出る営業マン」 成績がいいのはどっち?

「考えます」「上(決裁者)に確認します」といった一言は、すべての営業マンにとっ...

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カリスマ営業マンが明かす、「ストレスを溜めることなく売りまくる」ノウハウ

営業マンが訪問先で一番言われたくない言葉を知っているだろうか。 それは「間に合...

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あなたはまったく勝ち目がないその戦いを今すぐやめるべきだ…圧倒的ライバルに勝つ戦略

「それは『me, too戦略』っていうんだ。失敗する戦略の典型だよ」前職の日本...

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エルメス、グッチ、シャネル…どの業界でも応用できる、高級ブランドを支えるビジネススキル

カルティエやエルメス、グッチ、シャネル、ティファニー。ジュエリーならヴァン ク...

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こんな営業マンはもういらない!ご用聞きでムダな訪問多い、有益な情報提供や提案ない

企業が自社の顧客に対して行う「不満足度調査」のフリーアンサー(自由記入欄)に記...

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コンサルタントが語る、お金も人も引き寄せるビジネスマンが持っている50の法則

生きていく上でお金は必要なもの。安定した生活を目指すなら、少ないよりもたくさん...

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不況でも高額商品を売りまくる営業マンが使っている「4つの顧客タイプ」と「8つの聞くべきこと」

デキる営業マンと、そうでない営業マンは、どこに差があるのでしょうか。コミュニケ...

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社長とゴルフ、なにを話す? “目上の偉い人”に気に入られる3つの簡単雑談テク

私たちが毎日何気なく交わしている「雑談」。そこに成功の秘訣が隠されていると、普...

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商談は弾むのに受注につながらない……営業の悪循環を抜け出すための頭の使い方

キャリアを積めば積むほど仕事には慣れる一方で、マンネリ化してしまう危険性もあり...

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商品が売れない原因はこれ!他社を圧倒する差別化、放っておいても売れる商品とは

筆者は企業のお客様からさまざまな相談を受けることが多い。あるケースでは、新製品...

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「自爆営業」という言葉はブラック企業の実態の一つとして、すっかり有名になった感...

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競争嫌いな「のび太くんタイプ」が、自分を変えないままトップ営業マンになる方法

大学は理系で研究ばかりしていた。目立つのも苦手だし、コミュニケーションも苦手。...

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