阿部誠「だまされないマーケティング…かしこい消費者行動:行動経済学、認知心理学からの知見」ニュース一覧

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「少数の法則」の罠…がん“出現率”が高いor低いのは、両方とも人口密度の低い田舎?

「日本にある1724の市町村で大腸がんの出現率を調べたところ、出現率が低い市町...

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ペプシの革新的コーラ「CRYSTAL PEPSI」は、なぜ1年で販売中止に?

アメリカ市場ではいつもコカ・コーラと熾烈なシェア争いをしているペプシコーラです...

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なぜ「自分へのご褒美」「金曜日のプレモル」だと人は買うのか?頭の中の口座と購買行動

まずは以下の2つの状況を考えてみましょう。・状況A:1万円のミュージカルのチケ...

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無名メーカーの商品、なぜ高くても客は満足?価格を決定づける取引効用理論の有用性

まずは以下のような状況を考えてみましょう。「夏の暑い日、ビーチで寝ころんでいた...

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オークションサイト、なぜ私たちは不当に高値で入札してしまう?情報の非対称性の罠

行動経済学とは離れますが、2001年にノーベル経済学賞を受賞したアカロフのレモ...

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なぜ私たちは、いつもネットオークションで損するのか?採るべき最適戦略はこれだ

インターネットのおかげで、一般の人でもオークションに手軽に参加できるようになり...

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価格ドットコムやトリップアドバイザーなどの比較サイトは「過信は禁物」

お笑いトリオ「ダチョウ倶楽部」のギャグをご存じですか?(上島)「俺は絶対やらな...

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サブウェイの恐怖…注文の選択肢「4400万通り」で消費者を遠ざける

パン、トッピング、野菜、ドレッシングなどを選んで自分好みのサンドウィッチを注文...

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 “お得な”「訳あり商品」に踊らされる消費者たち

「これこれこういう理由で、お安くなっています」という“訳(わけ)あり商品”を、...

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スーパーなどの「最低価格保証」、顧客が損をしている可能性?“暗黙の価格カルテル”

家電量販店、スーパーマーケット、インターネットの旅行サイトなどでは、「他店より...

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店の待ち時間や企業の広告に隠された、無意識のうちに顧客満足度を上げる施策

顧客が製品・サービスを購買・消費したあとの行動は、インターネットの発達とともに...

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コカ・コーラ飲用時、ペプシでは反応しない脳の部位が反応…ラベル事前提示の条件下で

読者の方は1980年代に一時期、日本でも行われた「ペプシチャレンジ」というキャ...

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ビールの味、事前知識提示の有無で評価に大きな差…確証バイアスとテイストテスティング

お正月や番組改編期の特番として恒例になった『芸能人格付けチェック』(テレビ朝日...

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消費増税、お店のダメージを最小限に抑える“値上げの仕方”…プロスペクト理論で検証

トゥバースキーとノーベル経済学賞を受賞したカーネマンが提案したプロスペクト理論...

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寿司屋で「梅」より高価な「竹」を多く売る方法…アンカリング効果の活用より検証

皆さんは同じ長さの直線が矢の向きによって異なった長さに見える「ミュラー・リヤー...