「替えのきく人」にならないために　ある経営者が大切にする“商売人の父”の教え

※画像:『輪ゴム思考で最強社員になる48のヒント: あなたもできる自由な発想で問題解決』著：平野雅之／合同フォレスト刊

　あなたが会社員だとして、「自分は今、会社にどれぐらい必要な人材なのか」を手早くチェックする方法がある。

　それは、自分の仕事の依頼のされ方を振り返ってみることだ。そうすることで、あなたが周りから「替えのきく人」だと思われているかどうかは一発で分かる。

　『輪ゴム思考で最強社員になる48のヒント: あなたもできる自由な発想で問題解決』（合同フォレスト刊）の著者、平野雅之さんはまさにこの点について、「頼まれ事」と「頼られ事」という言葉を使って解説している。その真意とはどのようなものなのだろうか。

■商売人として叩き込まれた二つの教え

――インタビュー前編の冒頭で、輪ゴム思考を実践するためには、その人に｢芯｣がなければならないというお話がありました。平野さんの場合の芯とは、どのようなものですか。

平野： 私は商売人の息子として育てられました。そのなかで父から口酸っぱく言われたことが二つあります。｢後ろめたいことはするな｣と｢損して得とれ｣です。それが間違いなく、私の芯を形づくっていると思いますね。

　私の会社ではOA機器を販売していますが、父の教えを守り、お客様のオーダーのなかに「必要のなさそうなもの」が入っていたら、「それは必要ないですよ」と正直に伝えるようにしてきたんです。

　扱う機器はコピー機や電話機などで、一つひとつの金額は大したものではありません。しかし、「5年間リース」といった長期の契約が多いですから、一つでも無駄なものが入っていれば、お客様にとってはかなりの損失になります。

　「自分さえ儲けられればよい」というスタイルでいると、長い目で見れば必ずしっぺ返しをくらいます。逆に誠実な姿勢を貫いていれば、お客様も信用してくれるようになる。

　弊社がもう10年以上、テレアポ営業は一切行なわず、紹介のみで販路を広げてこられたのも、このあたりに理由があるような気がしています。

■「頼られ事」にしかない喜び

――今のお話と関連するかもしれないので、是非うかがいたいのですが、本書のなかで出てくる｢頼られ事｣とは、どのようなものですか。

平野： 仕事の頼み方には2種類あると私は考えています。「頼まれ事」と「頼られ事」です。

　前者は、頼む側が「誰にでもできることだから」と思いながら仕事をお願いするケース。「ゴミを捨てておいて」といった具合ですね。それに対し、後者は「Aさんにしかできない仕事だから」と名指しで頼み事をするケースです。私は、この「頼られ事」が来ると、本当にモチベーションが上がります。

　せっかく自分のことを頼ってくれたのだから、なんとかして報いようとがんばりますし、自ずと良い結果が出ることも多い。「頼られ事」の喜びだけで生きていると言っても過言ではありません。

　そして、このように頼られるためにも、お客様に対する裏切りにつながるようなことはしない。これだけは肝に銘じてきました。