世界を相手にするビジネスマンが教える、相手よりも優位に立つ交渉術

※画像はイメージ（新刊JPより）。

　ミーティングや商談、交渉の場で、自分が不利な立場に立たされたり、予定通りに物語が進まなくなったりしたときに、どのように事態を打開すればいいのだろうか。

　その一つの手として「はったり」がある。

　『武器としてのはったり』（自由国民社刊）の著者である黒川裕二郎氏は、中国、東南アジアで18年にわたり働いている間、さんざん騙されてきた。しかし、そうした不利な状況を「はったり」で打開してきたという。

　では、「はったり」はなぜ使うべきなのか？　なぜ「はったる」必要があるのか？ その理由は3つあるという。

1.はったれば、相手がひるんで、自分が優位に立てるから

　これは外国人が必ずやる手だ。「和を尊し」とする日本人は、威嚇や威圧を真似する必要はないが、「はったり」くらいはやらないとやられっぱなしになってしまう。

2.はったることで、自分を鼓舞することができるから

　前向きに考えるためにも「はったり」が必要だ。スポーツ選手でも、経営者でも、誰でも使う手法の一つである。

3.そもそも自分に自信がないので、もしくは、自分の力の無さを自覚しており、これでは相手に勝てないので、はったって多少でも不足分を補う

　実はほとんどの人のパターンが、これに当てはまる。弱い自分をできる限り強く見せて、「はったり」をかます相手を「はったり」で蹴散らさないといけない。なぜなら「とにかく、損をしてしまう」「いつもお金を払わされる側で終わってしまう」からだ。

　黒川氏はこの「はったり」を駆使して、外国人との交渉を成功させてきた。

　とはいえ、急に「はったる」ことは難しいだろう。そこで、まずはとにかく行動してみることが大事だ。

　黒川氏がすすめているのは、「Take Action」と毎日通勤前に7回声に出して言うこと。頭の中で考えるのではなく、自分の口で言って、それを自分の耳で聞く。そして、紙にも「行動しよう」「Take Action」と書いて、目で見る。7回以上聞くと潜在意識に残り、自然と行動するようになるという。

　また、「はったり」は人間力を出すことが大事になると黒川氏。

　自分の生き方や生き様を「はったり」として表現すると、はったり力も増す。一方、人間力が伴わない「はったり」は、下衆に見えてしまう。自分の品性、品格で勝負することが重要だ。

　大事な商談やミーティングで、相手にやり込まれないためにも、自分が優位に交渉できるように「はったり」を使うのも一つの武器となる。本書から「はったり」の術を学んでみてはどうだろう。
（新刊JP編集部）

※本記事は、「新刊JP」より提供されたものです。