18歳ギャルモデル伊藤桃々の冷徹なるビジネス戦略…インスタの映え力はテレビ広告と等価

　伊藤桃々（もも）は、今もっとも勢いのある18歳の“白ギャルモデル”だ。2018年、“復刊”が話題となったギャル雑誌「egg」ウェブ版でデビュー。2019年5月に正式復活した雑誌版「egg」（MRA）ではいきなり表紙を飾り、恋愛リアリティ番組『太陽とオオカミくんには騙されない』（AbemaTV）で全国のJKから支持される存在に。最近はテレビのバラエティ番組に出演したり、青年誌のグラビアで表紙を飾ったりと、青年誌のグラビアで表紙を飾ったりと、さらに活躍の幅を拡大しているのだ。

　2019年9月には、オリジナルコスメブランド「More..Mi by momo」をスタート。【前編】では、18歳とは思えない決断力やリサーチ力で、大人と対等にやり合いながら、その第1弾商品「シャイニーリップグロス」がどのように完成にいたったかを語ってくれた。

　若い女性タレントらしく、彼女もまたSNSで多くのフォロワーを抱えている。インスタグラムなら約35万人、Twitterならば約19万人、TikTokならば約44万人。「More..Mi by momo」の知名度を上げるために、彼女はこうしたSNSを縦横に活用している。後編では、その主戦場となっているインスタグラムにおける、綿密に計算されたPR戦略を聞いてみよう。

【前編】はこちら

みずからのファンを、PRの“サポーター”に変身させる

2019年9月に発売された「More..Mi by momo」の第一弾商品「シャイニーリップグロス」について、伊藤は「見るたびかわいいなと思います。“映え”（ばえ）てくれるんですよ」と笑う。“映え”とは、「インスタ（Instagram）映え」「SNS映え」からの派生語で、「写真に撮ってSNSにアップしたときに映える」ことを指す。

多くのインフルエンサーが証明する通り、若者の消費行動にアプローチしたいなら、SNSでのPRは欠かせない。もともとSNSの運用に戦略的だった彼女は、そうしたことをも肌で学んでいたようだ。

「グロスの発売当初はネット販売だけだったので、そもそもインスタしかプロモーション手段がなかったんですよ。誰も知らないブランド、商品だし、1回宣伝しただけじゃ頭に入ってこないから、とにかく自分でどんどん発信して。あとは有名なモデルさんにSNSで宣伝してもらったり」

　投稿するのはインスタのタイムラインではなく、「ストーリーズ」という機能だ。Instagramではタイムラインの投稿一つひとつにリンクをつけることはできない。一方、24時間限定で画像または15秒以内の動画がアップできる「ストーリーズ」には、固有のURLへリンクを貼ることができるのだ。

「まずやったのは、ストーリー（ストーリーズの通称）でリップが目立つような自撮りを上げること。商品写真を載せてそれぞれの商品ページにリンクを張るだけじゃなくて、『こういうメイクにはこの色がいい』とか、『やっぱり秋はこの色を使いたくなる』とか、バリエーションをつけて何回も何回もしつこく上げました。今もやってます」

「シャイニーリップグロス」の商品ラインナップは、シャイニークリア、ジューシーオレンジ、マニッシュピンク、ボルドリーレッドの全4色。メイクに憧れるファンも多いため、メイクの雰囲気やシチュエーションごとに色を提案すると、10個、20個とネットでの販売につながるのだという。

　また、ファンが伊藤自身、あるいは「More..Mi by momo」のハッシュタグをつけて投稿した写真やストーリーズもチェックしている。

「それ自体、私を知らないその子のリア友（リアルな友だち）が見たら『伊藤桃々ちゃんってリップ作ったんだ、へー』みたいな宣伝になりますよね。それを増やすために、タグ（ハッシュタグ）つけてくれた子の投稿には全部『いいね』してます」

　Instagramでは、他人の投稿を再投稿したり、自分のストーリーズに投稿したりすることもできる。そのため、「“映え”て撮ってくれた子の投稿」はストーリーズに転載もするという。

「ファンの子がタグつけてくれたストーリーも全部見るようにしていて。ストーリーは見に行くと足跡がつくから、そうすると『桃々ちゃん見てくれた うれしい』って投稿してくれたり、またストーリーに上げてくれたりするんですよ」

　投稿してくれたファンに感謝するとともに、モチベーションを上げてさらなるPRにつなげる。さながらウェブマーケターのようなSNS戦略だ。暇さえあればInstagramをチェックしているという伊藤は話す。

「私の知名度も上がるしリップも売れるし、いいことしかなさすぎて。インスタをいじればいじるほど、いいことが起きる（笑）」