マック、謎のベールに包まれた誕生と繁栄の秘密…実質的創業者を破綻させた「強欲経営」

　地域内での成功に満足していて、かつ品質の担保にこだわる兄弟を説得して、クロックは全国展開の権利の獲得に成功する。そして、フランチャイズ・システム（ＦＣ）によってアメリカ全土にマクドナルド店舗をオープンしていくのだ。このへんの権利の獲得、初期の拡大に典型的なアントレプレナーシップ（起業家精神）を見ることができる。

ビジネスモデルの転換、マックは不動産業だ

　映画では個性派俳優のマイケル・キートンがクロック役をやっていた。クロックの強欲な個性を出そうと熱演していたが、観客としてそこまでのめりこめなかったのは、過剰な演技のために“クサく”なってしまったためだろうか。店舗拡大が順調にいき始めると、クロックの会社（この時点ではまだ「マクドナルド」を名乗っていない）は運転資金がショートする。自宅も抵当に入れ、それにより妻との関係が悪化し始めた。

　当時、ＦＣ店から支払われるロイヤリティが売上高の１．４％で、クロックはマクドナルド兄弟に０．９％を上納する契約だった。その差額だけでは資金が足りなくなった。家のローンの支払い猶予を依頼するために銀行を訪れたクロックは、そこでとある金融マンと出会い、ビジネスモデルの変更を示唆される。

　その金融マンは「マックの実態は食品ではない、不動産業だ」と言うのだ。この助言により、クロックは土地と店を本部が所有し、ＦＣに貸すというやり方に意識的に転換した。家賃収入や、開業時での不動産契約金などが入るようになったのだ。

　この金融マンはクロックに合流し、その後マクドナルド・コーポレーションの初代社長となったハリー・ソネボーンである。個人宅のローンの支払いができない経営者が、多数の店舗用の土地や家屋のための資金の手当てができたのが不思議で、そこは映画では説明されていない。拙訳書では次のように説明している。

「クロックはあちこちの銀行に断られた挙げ句、ソネボーンがかき集めた１，５００万ドルが投資された。ニューイングランドの保険会社数社から、法外な利子で融資を受けたのである」（同書、３６ページ）

マック帝国の独裁者

　独裁者は孤独を意に介さない。ソネボーンはマクドナルド本社においてＣＦＯ（最高財務責任者）から初代社長へと昇格するのだが、ＣＥＯとして独善的にふるまうクロックに嫌気がさし、１９６７年に辞任する。その後、マクドナルドの店舗には二度と立ち寄ることはなかった。