地方の一旅行代理店が一夜で全国区に！ 経営者が語る、誰にでも起きる奇跡の起こし方

※画像:、『奇跡を呼び込む力』著：西智彦／PHP研究所

　目の前の課題や仕事に楽しく取り組んでいると奇跡（ミラクル）がやってくると説く西智彦さんは、『奇跡を呼び込む力』(PHP研究所／刊)の著者です。西さんは大学時代のアメリカ留学経験を活かし、26歳で海外専門旅行会社JSTを設立しました。以来、37年にわたって事業運営に携わっている、現役の企業経営者です。

　西さんは本書を「人生は、奇跡(ミラクル)の積み重ねです」という言葉ではじめ、｢小さな微笑ましい幸運（奇跡）に感謝していくと、誰にでも大きな奇跡が起こる。｣と結んでいます。

　そんな西さんの数ある奇跡（ミラクル）物語の一端を紹介しましょう。

　1994年1月11日、名古屋の街で東京のキー局を含む11局のテレビ局が入り乱れ報道取材合戦が行われました。それは「ついに海外旅行が1万円を切った」というニュース。その仕掛人が西さんなのです。その日は一日中この話題が何度も全国のテレビで放映され、広告費用に換算すると数億円にもなったそうです。

　前年の11月末、ハワイに滞在していた西さんは、現地で流れていた日本人向けのテレビニュースで「銀座の衣料品店が980円のスーツを販売」という情報を目にします。「こんなことでニュースになるのか。じゃあ我々は、もっと面白いことができる」と西さんは帰りの飛行機のなかで9,800円グアムツアーの計画を立てたのです。

　当時の西さんは、パーティなどに呼ばれて調子に乗せられては、その場でハワイ旅行をプレゼントし、その数は年間で30本にものぼったといいます。そこで西さんは1年間プレゼントをやめ、1度に30本まとめてあげることを考えました。しかし無料ではニュースにならないので、グアム9,800円、香港18,800円、ハワイ19,800円などと値段をつけ「JST創立15周年感謝価格」として企画したのです。

　企画の告知のためテレビ局、新聞社、雑誌社などマスコミ50社に取材依頼レターを送りましたがほとんど反応はなく、取材に来たのは読売新聞中部本社1社だけでした。しかも名古屋では中日新聞以外の新聞は影響力が小さいので、西社長は反響を期待しなかったといいます。ところがこれが大きな奇跡の始まりでした。

　このイベントの前日、朝7時半に西社長の自宅に故郷の友人から「今JSTが全国ネットのテレビ番組に出ている」と連絡があったのでテレビを見ると本当に出ています。取材に来た読売新聞中部本社が記事を全国に配信し、1,000万部数を誇る首都圏読売新聞にたまたま3面記事が少なく、その穴埋めの囲み記事として9,800円グアムツアーが掲載されたのです。

　それを「今日の朝刊からの話題」としてテレビ番組が取り上げ、しかもその番組の司会が「これは面白いから私共の番組は取材に行きます」と番組で口走りました。この言葉が番組を見ていた他局のプロデユーサーを刺激しました。このような経緯もあって、朝会社に行くとすべての電話が鳴っていました。奇跡の報道取材合戦の始まりです。

　小さな幸運が連なり、そして予期しない大きな幸運に膨れ上がっていくのです。これを西社長は「奇跡（ミラクル）」と呼びます。

　本書で紹介されているいくつものエピソードを読むうちに｢もしかしたら自分は、奇跡を見逃していただけなのかもしれない｣という気がして元気が出てくることでしょう。
(新刊JP編集部)

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※本記事は、「新刊JP」より提供されたものです。