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乗客が知らないタクシードライバーのスゴい営業術…優良運転手を見極めるコツ
「収入が4割落ちた」「時給にしたら500円、コンビニより低い」――こんな嘆きも聞こえてくるタクシー業界。飲食店と並んで不景気の影響をもろに受ける職種だが...
新型コロナ禍で変わる営業戦略。勝ち筋はデジタル化と「展示会」にあり
2020年は新型コロナウィルスの感染拡大によって社会が一変した、そんな年だった。も...
「仕事を頼みたい」と思われ続けるフリーランスの特徴とは？最強の営業ツールの中身
みなさん、こんにちは。元グラフィックデザイナーのブランディング専門家・松下一功です。前回...
凄腕営業マンが仕事の「やりがい」に気づいた瞬間
「人生100年時代」といわれるようになり、同時に定年が延びて仕事をする期間が長く...
「ラーメンを食べる時も気を抜くな」トップ営業マンの仕事の極意
営業職にとって「商品・サービスをどれだけ売ったか」という営業成績は、自分の給料...
人前で話すのが苦手な人こそ知っておきたい「ササるプレゼン」の5カ条
在宅ワークの機会が増え、リモート会議、オンラインでの商談やプレゼンを行うことが...
もうテレアポも営業スタッフも必要ない!? 「自動的に」売上が生まれる販促の仕組み
中小企業にとって「売上」が伸びないことは死活問題だ。しかし、広告、営業、テレア...
新型コロナ感染拡大に負けない中小企業は何をしている？――コンサルタントが語る、営業の本質
新型コロナウィルス流行によって、私たちのビジネスの仕方は大きく変わろうとしてい...
想定外の事態に負けない！ コンサルが勧める「営業」ノウハウ
2020年は私たちの働き方にとって大きな転換の年になりそうだ。それを促している...
「当然」か「不要」か 会社が社員に課す「ノルマ」の功罪
「〇〇さん、今月の売上どうなってる？」
「数字を持って初めて一人前」
ほとんど...
銀座のママが見抜いた！ モテる男とモテない男の境界線は“紙一重”!?
「モテる男性」と「モテない男性」は何が違うのかを明確に説明するのは難しい。「成功する男性」と「ダメな男性」も同様だ。その差は一体何なのか？
...
これが見えたら要注意!? 本音が見えてこない相手の心情を表情と動作から見抜く方法
感情があまり表情に出ない人との会話で、相手がどう思っているのか不安になることは...
見た目で損をしている!? 「中身」を見てもらうための「見た目」の整え方
人間は「中身」が大事とよく言うが、だからといって外見や振る舞いがどうでもいいわけで...
ソリューション提案がうまくいっていない企業にありがちな3つの勘違い
ただ商品を売っているだけで顧客が満足し、売り上げがたてられた時代は終わり。今は顧客企業の...
なぜ中小企業は展示会に参加すべきなのか？ その大きなメリットとは
中小企業の経営者にとって、新規顧客の獲得は大きな課題の一つで、上手くいかなければ経営にも...
雑談上手のビジネスマンはどこでネタを仕入れているのか
「初対面の人と何を話していいのか苦手」というビジネスマンは少なくない。アイスブレイクのテ...
これまでの営業方法ではもう上手くいかない 組織を変える「インサイドセールス」とは？
IT技術の発達は私たちの仕事の仕方を大きく変えた。それは「会いに行って話をする」というフ...
「伝説の営業マン」が語る、営業マンが上手くいかないときに参考にすべきは、成功話よりも…
営業成績が上がらない。ノルマがつらい。そんなとき、一体どこを見直せばいいのだろうか。『元...
仕事で突き抜ける“極めて優秀な人”が大切にする「第4の目」とは？
ごく一握りだが、ビジネスの現場では「極めて優秀な人」がいる。営業をやらせれば成績はトップ...
トップ営業マンになった私が、調子にのった後に味わった地獄
私はハウスメーカーの営業マンとして長い間、ダメ営業マンとして過ごしてきた。見込み客に対し...
