セブン、客数減＋店舗の稼ぐ力衰退鮮明…ファミマ、経営統合でも売上減予想で失敗か

セブン-イレブンの店舗（撮影＝編集部）

　コンビニエンスストア大手3社で、国内店舗の“稼ぐ力”の衰えが鮮明になっている。

　セブン-イレブン・ジャパンの2017年度のチェーン全店売上高は、前年度比3.6％増の4兆6780億円だった。増収ではあるものの、増収率は2年連続で低下し、直近8期では最低だ。同期間で5％を下回ったのは17年度だけとなっている。明らかに失速しているといえるだろう。

　セブンの店舗数は大きく増えている。17年度（18年2月）末時点の店舗数は1年前から838店増えて2万260店となった。増減数は13年度の1247店増から4年連続で低下しているものの、それでも11年度以前と比べれば高い水準で増えている。

　それにもかかわらず、チェーン店売上高が伸び悩んでいるのはなぜか。それは、1店1店の稼ぐ力が衰えているためだ。

　17年度の既存店売上高の伸び率は0.7％にとどまった。直近5年では最低だ。客単価は上昇したものの、客数が0.9％減ったことが影響した。全店の日販（1店舗の1日当たり売上高）も低下した。17年度は前年度から0.6％（4000円）減って65.3万円となった。それまで2年連続で増えていたが、ここにきて急ブレーキがかかったかたちだ。

　セブン1店1店の稼ぐ力が衰えているのは、競争が激化していることが影響している。

　競争相手のファミリーマートはサークルKとサンクスを傘下に入れたこともあり、16年度に6469店増えて1万8125店にまで一気に急拡大。セブンとの差は、15年度末は約7000店あったが、16年度末は約1300店にまで縮まった。17年度は893店減らして1万7232店になったものの、サークルKとサンクスがファミマに転換した3549店の日販は転換前と比べて11％も増えている。そのため、セブンとファミマの競争はより激化しているといえるだろう。

　ローソンとの競争も激化している。ローソンは出店攻勢を強め、17年度は881店増の1万3992店となった。セブンよりも6200店以上少ないが、17年度の増減数はセブン（838店増）を上回っている。18年度もセブンより100店多い800店が増える見込みで、出店攻勢でセブンを猛追している状況だ。