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2023.05.19 00:07
2019.02.13 11:50
山本康博「なぜあの商品はヒットしたのか/しないのか」
上あごに貼り付く喉トローチ「ピタス」がブーム…会議中や接客中でもバレないと好評
価格は12個で400円程度と手軽な金額設定となっており、1枚当たりに換算すると30円ちょっとなので、他のトローチやのど飴よりも安いのではないか。
これからの時代は、企業が開発した商材を商品化するという発想から、真に顧客が望んでいるものを市場に投入して、顧客が困っていることを助けていくという姿勢が大切になってくるため、この商品はまさにこうした考えに基づいて販売されている優秀な商材だと感じる。そのため、営業担当者も人助けだと思って、自信を持って顧客への説明や販売活動をすることができる素晴らしい商材だ。
■商品説明
大鵬薬品工業「ピタスのどトローチ」※指定医薬部外品
市場価格は、12枚入り400円程度と、3枚入り180円(税抜き)
【商品概要】
1.大事なビジネスシーンで相手に気づかれずに使用可能なフィルム形状
2.直径1.5cmの円形薬剤フィルムが上あごにピッタリ貼り付く
3.有効成分がじんわり溶け出す
4.1個単位でも財布や定期入れに収納できる薄さで携帯に便利
【効能·効果】
1.のどの炎症によるのどの痛み・はれ・あれ・不快感・声がれ
2.口腔内の殺菌・消毒
3.口臭の除去
(文=山本康博/ビジネス・バリュー・クリエイションズ代表取締役)
※本連載の過去記事はこちらから
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