朝日と日経以外は効果ゼロ!?でバレた新聞広告タブー

　みなさんは、地方での全国紙の影響力の小ささについてどう思っただろうか？　いわゆる地方部では、全国紙を購読している比率はきわめて少ない。

全国紙の影響力幻想

　いや、むしろ逆なのだ。

　都会部の人びとは、巨大メディアが全国を支配している幻想にとらわれる。しかし、地方在住者からすれば、「全国紙など読んだことがない」状況が一般的なのであり、全国紙の論調が世の中を動かしているなど、とても信じられない。

　ちなみに著者は佐賀県出身だが、「朝日新聞が世論を誘導する」だの、「読売新聞の世論迎合」だのという意味がそもそもわからなかった。全国紙を購読している地方の家庭であっても、たいていは父親が新聞を読み――といっても時間がないので1面だけしっかり読むものの、社説を飛ばしてあとは斜め読みし――母親がテレビ欄以外は捨てて、チラシだけを保管する。これが普通ではないか。

　メディアが世論をつくっている、というのは「言い過ぎ」であって、かつての私のように、多くの地方在住者は政治的なイデオロギーなどまったく意識してはいない。もっというと、新聞をちゃんと読んではいない。多くの読者が真剣に読む媒体だったら、宣伝広告費用があれほど安価になるはずはない。

　ビジネスの観点からすれば、都会部のひとたちが地方に新聞広告を出すときには、その効果について冷静になったほうがよい。新聞メディアは、購読者数以上の効果を期待することはできない。いくら安価に出稿できるからといって、購読者数の確認くらいは必須だ。それによって、一人あたり潜在顧客獲得コストの優劣が判断できるはずだ。実コストで考えると、むしろ都会部のほうが顧客獲得コストはまだ安価なこともある。

　もちろん最後にフォローしておくと、新聞の意義は薄れてはいない。